溫州網訊（記者 溫婉）從城市到鄉村，從國際商務師到新生代弄創客，張旭霞帶領瑞安中西部多個村莊抱團發展，打造了農產品供銷直播與社交新零售的服務平臺，建立供應鏈體系和線上商城，開展直播帶貨，推進農業品牌化和數智化。經過多年發展，她已帶動鄉村3000多戶農戶增收致富。

　　瑞安市平陽坑鎮緊挨著高樓鎮，農特產和文旅資源豐富，但因地理位置偏遠，農業發展受到制約。為了實現當地農村發展“蝶變”，2017年11月，平陽坑鎮22個村集體（現合并為8個村）抱團成立了“善康農業”，將當地優質農產品推向市場，可惜始終處于低、小、散的發展狀態。2018年，張旭霞帶著年輕團隊回到鄉村，立即引起了平陽坑鎮政府的關注，被邀請擔任“善康農業”的運營人。

　　張旭霞團隊接手后，一方面以市場為導向，積極引導小農戶加入農民專業合作社，創建了多個“善康牌”家庭農場及特色基地，打造了1000多畝的善康農業集群；另一方面，以訂單為導向，統籌采購，鏈接3000余戶農民。每天約有6000斤蔬菜及1000多斤禽肉類產品在“善康物配中心”集結驗收，送到千家萬戶餐桌。

　　就在“善康農業”蒸蒸日上的時候，新型冠狀病毒肺炎疫情來了，多個村莊的農產品積壓，一時找不到出路，“善康農業”又迎來了新的挑戰。

　　直播帶貨！經過商討，張旭霞覺得這是幫助公司和農戶渡過難關的好辦法。說干就干，團隊成員開始到處學習如何做直播。張旭霞親自參與每一個環節，和團隊成員一起，從對接貨源到直播策劃，再到實地直播，上山下田樣樣不落。“我們走出了直播帶貨和社區配送的路子。”張旭霞表示，一場又一場直播活動累計銷售本地蔬菜約計100余噸。

　　然而，事業也并非一帆風順。“比如我們明明跟村民談妥了1000斤糯米玉米的銷售，在網上掛出信息后，村民拿給我們的卻是四五百斤的水果玉米。村民并不知道違約是要被投訴的，且會失去信譽。”張旭霞回憶道，沒有糯米玉米，團隊只好到各個地方去尋找，甚至花高價去收購。“對于電商來說，不守信用是大忌。”

　　這樣的事情在合作初期發生了好幾起，張旭霞團隊吸取教訓，“我們要傳遞給農戶的理念是，誠信是雙方合作的基礎。提供的農產品要與事先所說的吻合，否則就會被我們列入不誠信的黑名單。”張旭霞補充道，“流量是一時的，誠信才是永恒。靠品質靠品牌靠口碑來做生意才能長久。”

　　就這樣，“善康農業”完善了自己的管理體系，事業也進入發展期。線上，善康農業采用“互聯網+短社播新零售”模式，幫助農戶銷售農產品；線下，以學校食堂配送為主要渠道，定位山區直配，將高品質的農貨經中心連接城里孩子們的學校飯桌。

　　如今，“善康農業”已建立起一個集農產品開發、特色農業基地打造及平臺營運于一體的專業團隊，還注冊了善康“浙村有”品牌，通過微信群、網店、下級代理商等渠道銷售農產品。在善康農產品展銷中心貨架上，五優大米、南山索面、粉干米線、野生筍干、糯米土豆等本土農產品包裝精美，不少還設計了“卡通IP”形象。一些禮盒裝還將索面和當地的紅糖、菌菇等特產搭在一起銷售，走高端農產品路線。而在疊加善康品牌效應后，當地農產品的附加值也得以提升，比如平陽坑索面每公斤價格比原來漲了0.8元。

　　據統計，“善康農業”帶動了3000余農戶增收，戶均收益提高3000元以上，幫扶的15家合作社農產品附加值增長40%。“善康公司一次性就要拿貨上百公斤，我們供貨穩定。”南山村民林法干說，現在加工的索面全部賣給善康公司，每年可收入10來萬元。

　　“讓更多的農創客能在不同領域發揮作用，從單打獨斗走向抱團發展。”張旭霞表示，現在鄉村運營是個大方向，計劃通過鄉村運營反向培育農業產業。